国内农机专家们在考察欧洲农机经销商同行时，发现他们的二手机交易量很大。在他们的销售总额里，新机约为60%，二手机约为40%，而二手机的利润能达到20%左右，高于新机的利润。显然，对于欧美的农机经销商来说，二手农机是个好生意。
但国内的情况恰恰相反。国内的农机经销商也有一部分从事二手机业务，但大多只是以旧换新的一种促销方式。安徽颍上和山东临沂郯城有两个规模很大的二手农机市场，市场里的经销商并不是传统的农机经销商，而是专门经营二手农机的商贩。
国内二手农机长期不瘟不火的主要原因是农机购置补贴政策的影响。因为二手农机相对于新机，最大的优势是价格便宜。而农机购置补贴的幅度，抵消了二手农机的价差优势，再加上二手农机不能提供三包服务及机器估值缺乏行业标准，让国内的二手农机业务长期处于既没有政策规范、也没有行业标准可依的尴尬境地。
但一切的改变可能会发生在2023年，国四排放标准的实施，会给市场上大量的国三二手农机提供一个畅销的机会。
其一是国四农机的价格。最近，笔者走访市场，发现东方红、潍柴雷沃、沃得农机、东风农机等不同马力段的产品有幅度不等的涨价，功率越大涨价越多，比如某品牌的90马力国四机EGR零售价涨了10000元，有经销商反馈说久保田954拖拉机涨了35000元，之前从新疆的经销商处了解到凯斯304拖拉机要涨20万元。国四机涨价是一个确定性的事情，只是不同的品牌涨价幅度高低而已。同等机械性能，国四机的涨价必然会对曾经处于价格劣势的国三二手机带来交易机会。从欧洲和美国市场的经验看，每一次排放标准的升级，都给低排放的二手农机带来利好，甚至由于太畅销，低排放二手农机的价格会超过新机销售价。
其二，二手农机作为营销工具。国四机价格高，在终端销售上会遇到强大的阻力，厂家为了促进销售，以旧换新将会是常态化的营销手段，因为“旧的不去新的不来”，厂家要把区域市场上大量的二手机收购以给国四新机销售腾出市场空间来，这样的话大量的二手国三机会重新进入流通，高明的企业会把某地收上来的二手机调到异地去销售，这样就不会影响当地的新机销售。
其三是报补贴未实现真正销售的二手机。2022年，预计会有约10万台国三拖拉机、联合收获机被经销商自己吃下，这些机器已经报过补贴了，但其实并没有真正实现销售，2023年，这一批数量惊人的设备将首先以二手机的形式重新进入流通，这批设备机况全新，价格优势明显，经销商急于出手的话价格可能会压得很低，将成为二手机市场上的抢手货，但对于国四新机来讲并不是什么利好。
总之，2023年，国内二手农机将出现难得一见的咸鱼翻身的机会，除了卖得好外，可能还会衍生出二手农机租赁、二手农机金融及再制造等新业态，同时国外的优质二手农机可能会以更快的速度进入国内市场。
（来源：第一农机财经）
